تأثير بارنوم: لماذا يؤمن الناس باختبارات الشخصية
في عام 1948 ، كشف عالم النفس بيرترام فورير سر نجاح اختبارات الشخصية في كل مرة: إنه السر تحيز التحقق الذاتي. بمعنى آخر ، يحاول دماغنا ربط المعلومات العامة التي تهمنا بتجربتنا ومشاعرنا ، دون التفكير في أنها يمكن أن تنطبق على أشخاص آخرين. وكلما زاد حرصنا على إلقاء نظرة على أنفسنا ، زاد التعرف على أنفسنا تلقائيًا في الوصف المقدم لنا.
التنبؤات التي تخاطب الجميع
للوصول إلى هذا الاستنتاج ، يقوم عالم النفس الأمريكي بإجراء تجربة مشهورة الآن في عالم علم النفس. يقدم لطلابه اختبارًا للشخصية ، ثم يعطيهم بشكل فردي نتيجة من المفترض أن يفكوا إجاباتهم. الطلاب بعيدون عن الشك في أن جميعهم في الواقع يتلقون نفس النص. بناءً على طلب Drill ، فإنهم يكتفون بتقييم ما إذا وجدوا أن التحليل يتوافق معهم ، من خلال إعطاء درجة من 0 إلى 5. النتائج مبهرة: المتوسط هو 4.26 / 5! شعر جميع الطلاب تقريبًا أن النص يصورهم بطريقة مناسبة. منذ ذلك الحين ، تكررت التجربة ولا تزال النتائج عالية.
حتى مع العلم بهذا ، كيف تقيم هذا النص؟
” أنت بحاجة إلى أن تكون محبوبًا ومُعجبًا بك ، ومع ذلك فأنت تنتقد نفسك. لديك بالتأكيد نقاط ضعف في شخصيتك ، لكنك تعرف بشكل عام كيفية التعويض عنها. لديك إمكانات هائلة لم تستخدمها لصالحك بعد. من الخارج ، أنت منضبط وتعرف كيف تتحكم في نفسك ، لكنك في الداخل تميل إلى الانشغال وعدم الأمان. في بعض الأحيان تتساءل بجدية عما إذا كنت قد اتخذت القرار الصحيح أو فعلت الشيء الصحيح. أنت تفضل جرعة معينة من التغيير والتنوع ، وتصبح غير راضٍ إذا كنت محاطًا بالقيود والقيود. أنت تملق نفسك بأنك عقل مستقل ؛ وأنت تقبل رأي الآخرين فقط عندما يتم إثبات ذلك على النحو الواجب. لقد وجدت أنه من المحرج أن تكشف عن نفسك بسهولة شديدة للآخرين. في بعض الأحيان تكون منفتحًا جدًا ومتحدثًا ومنفتحًا ، بينما في أوقات أخرى تكون انطوائيًا وحذرًا ومتحفظًا. تميل بعض تطلعاتك إلى أن تكون غير واقعية تمامًا. ”
من الصعب عدم إعطاء هذا النص تقييماً جيداً! ومع ذلك فهي تلك التي قدمها فورير لطلابه منذ أكثر من 70 عامًا …
بعض المفاتيح لفهم تأثير بارنوم
– النص عام بما فيه الكفاية حتى نتمكن جميعًا من إيجاد طريقنا: لدينا جميعًا نقاط ضعف نتصالح معها ، ومن لم يتساءل أبدًا عما إذا كان قد اتخذ القرار الصحيح؟ في مواجهة شيء من المفترض أن يتحدث عنا على وجه التحديد ، يسارع دماغنا لإيجاد موقف يتوافق مع ما يقال لنا.
– لا يقدم النص كلمات معقدة أو مكتسبة: إنه مفردات يومية يستخدمها المرء بشكل عفوي لوصف نفسه.
– تم بناء الجمل في الغالب بمعارضة المصطلحات (“في بعض الأحيان تكون منفتحًا جدًا ومتحدثًا ومؤنسًا ، بينما في أحيان أخرى تكون انطوائيًا وحذرًا ومتحفظًا”) ، مما يتيح لك قول كل شيء وعكس ذلك . من الصعب جدا عدم الخوض في الوصف!
– العناصر السلبية تقابلها عناصر إيجابية ، والرسالة في نهاية المطاف جميلة إلى حد ما: من سيكون ضد دفعة صغيرة للأنا؟
في الوقت الذي تكون فيه الوصية القضائية “اعرف نفسك” قوية ، نحن جائعون أكثر للحصول على معلومات من شأنها أن تسمح لنا بفهم أنفسنا بشكل أفضل. أكثر من ذلك إذا أعطينا القليل من وقتنا لمعرفة المزيد عنا. لا حرج في تقدير تعليق ممتع عنا ، بل من الصعب مقاومته ، اعترف باحثين في علم النفس. ومع ذلك ، من المفيد أن تراقب ما تقرأه بعين ناقدة. في الأساس ، حتى لو أجرينا اختبارًا بمفردنا ، بعيدًا عن كل شيء وكل شخص ، فهناك بالتأكيد شخص آخر ، في مكان آخر ، يقوم بنفس الاختبار ويجد نفسه أيضًا في النتيجة التي قرأناها للتو عنا.