تستخدم متاجر الاحتيال الخمسة لتجعلك تنفق أكثر.

إليك الحيل الخمس التي تستخدمها المتاجر لتجعلك تعتقد أن أسعارها لا تقبل المنافسة:

1. المنتج الشامل

عندما تعرض المتاجر ، وخاصة كبار تجار التجزئة ، منتجًا بسعر مرتفع ، فإنهم يعلمون أنه من غير المرجح بيعه.

في الواقع ، يستخدمون هذه المنتجات الأكثر تكلفة لإغرائك. من الناحية النفسية ، فإنهم يجعلون المنتجات الأرخص أكثر جاذبية.

في الأساس ، “المنتج المعزز” هو منتج لن تشتريه. لكن هذا المنتج سيغريك بإنفاق أموالك على منتج آخر أرخص.

مثال ملموس: آلة خبز دارتي

عرض Darty آلة خبز مقابل 279 يورو – لكن هذا المنتج لم يتم بيعه.

اعتقادًا منه أن المستهلكين يريدون ماكينة خبز أكثر تطورًا ، لذلك اختار دارتي تقديم طراز آخر.

كان هذا النموذج أكبر وأغلى بكثير – بسعر 429 دولارًا.

كانت نتيجة هذه الاستراتيجية مفاجئة: كانت مبيعات الطراز الأكثر فخامة كارثية.

ولكن من ناحية أخرى ، فإن آلة الخبز الأقل تكلفة تُباع مثل الكعك الساخن!

هذه هي خدعة المنتج الخادع. عندما عرضت دارتي نموذجًا واحدًا بسعر 279 يورو ، لم يتم بيعها.

ولكن بمجرد أن عرضوا صانع خبز بقيمة 429 دولارًا (مع بعض الميزات الإضافية) ، أصبح صانع الخبز بقيمة 279 دولارًا صفقة!

2. تأثير التكبر

على العكس من ذلك ، هناك أشخاص آخرون يشترون باستمرار أغلى منتج.

يرتبط بعض المستهلكين بوضعهم الاجتماعي. وبالتالي ، فهم مستعدون لدفع ثمن باهظ للمنتج – بمجرد أن يؤكد هذا المنتج تفوقهم الاجتماعي.

هذا هو الحال غالبًا مع ملابس المصممين والسيارات الفاخرة والمجوهرات والمنتجات التكنولوجية مثل منتجات Apple على سبيل المثال.

يُعرف هذا بتأثير التباهي أو “تأثير فيبلين”.

تعرف المتاجر الكبرى جيدًا كيفية الاستفادة من هذه الحالة النفسية: وهذا هو السبب في أنها تزيد بشكل كبير من هوامشها على المنتجات الفاخرة.

لقد فهموا أن شراء منتج فاخر بالنسبة لبعض الناس هو وسيلة لتقديم “مرتبة اجتماعية عالية” ظاهريًا.

هؤلاء الناس لديهم انطباع بأنهم يشترون منتجًا لا يستطيع سوى قلة من الناس شراءه.

النتيجة ؟ المزيد من المبيعات للمخازن!

مثال ملموس: ساعات رولكس

هل تعلم أنه فقط عندما ترفع رولكس أسعار ساعاتها بدأت المبيعات تنفجر؟

بالنسبة للمستهلك ، فإن السعر المرتفع لهذه الساعات يجعلها كلها جديرة بالاهتمام.

3. تأثير المنتج الوسيط

يتجنب معظم المستهلكين المنتجات الأرخص.

بالنسبة لهؤلاء الأشخاص ، السعر المنخفض يساوي منتجًا ذا جودة رديئة. كما أنهم يخشون من الظهور كشخص بخيل.

لكن هذا لا يعني أن هؤلاء المستهلكين سيختارون المنتج الأغلى ثمناً (ما لم يؤثر عليهم تأثير الغطرسة).

تعرف المتاجر كيفية استغلال هذه الخصوصية في علم نفس المستهلك.

لذلك عندما تريد المتاجر حقًا زيادة مبيعات أحد المنتجات ، تبيعه العلامات التجارية الكبرى بسعر متوسط.

مثال ملموس: 3 خيارات من البيرة

في كتابه لا يقدر بثمن (في علم نفس المستهلك) ، قدم ويليام باوندستون نوعين من البيرة للمستهلكين.

كان لديهم خيار بيرة ممتازة بسعر 2.50 يورو أو بيرة أرخص بسعر 1.80 يورو.

اختار 80٪ من المشاركين أغلى بيرة بسعر 2.50 يورو.

بعد ذلك ، عرض باوندستون بيرة ثالثة ، حتى أرخص – بسعر 1.60 يورو.

هناك ، اختار 80 ٪ من المستهلكين البيرة 1.80 يورو. 20٪ الآخرون اشتروا البيرة مقابل 2.50 يورو.

لا أحد اشترى أرخص بيرة!

أخيرًا ، أزال باوندستون البيرة 1.60 يورو واستبدلها ببيرة فائقة الجودة ، 3.40 يورو.

مرة أخرى ، اختار غالبية المستهلكين المنتج المتوسط: البيرة 2.50 يورو.

وكانت النتيجة مفاجئة: قلة من الناس يختارون أرخص منتج (البيرة بسعر 1.80 يورو).

ويختار حوالي 10٪ من الناس أغلى منتج (بيرة فائقة الجودة بسعر 3.40 يورو).

4. الرقم السحري: 9

تم إجراء العديد من الدراسات على المنتجات التي ينتهي سعرها بـ 9: 1.99 يورو ، 2.49 يورو ، إلخ.

النتائج واضحة: الأسعار التي تنتهي بهذا الرقم السحري تزيد المبيعات بشكل منهجي – تصل إلى 24٪.

مثال ملموس: دراسة كتالوجات المبيعات

في إحدى الدراسات ، طبع الباحثون كتالوج مبيعات في ثلاثة إصدارات مختلفة.

كان الاختلاف الوحيد بين هذه الكتالوجات هو أسعار المنتجات. وفقًا للكتالوج ، تم تقديم نفس المنتج إما بسعر 34 يورو أو 39 يورو أو 44 يورو.

النتيجة ؟ المنتج 39 يورو هو المنتج الأكثر مبيعًا!

حتى لو كان المنتج أرخص ، فإنه يباع بشكل أقل جودة إذا لم ينته بالرقم 9.

5. تأثير السعر يتوسطه خط

بالنسبة للعلامات التجارية الكبرى ، فإن أفضل طريقة للتلاعب بك هي المبيعات والخصومات والأسعار المشطوبة.

في الواقع ، يحب الناس الحصول على صفقة.

في كثير من الأحيان ، ينفق المستهلكون أموالهم فقط لأن أحد العناصر معروضًا للبيع.

مثال ملموس: الأسعار الممنوعة في متاجر الملابس

هذه تقنية شائعة إلى حد ما من متاجر الملابس.

تخيل أن سترة تم بيعها بالسعر الأولي البالغ 150 يورو.

لبيع هذا المنتج بشكل أسرع ، سيشطب المتجر السعر الأولي البالغ 150 يورو على الملصق الأول وسيضيف ملصق ثانيًا بجواره بسعر 99 يورو باللون الأحمر.

نتيجة لذلك ، سيرى المستهلك السعر المتقطع 150 يورو وستتجه عينيه إلى السعر الجديد 99 يورو باللون الأحمر.

على الفور ، سيعتقد أنها “صفقة جيدة” وسيجد صعوبة في المقاومة.

دورك…

هل تعرف أي طرق أخرى تتلاعب بنا بها العلامات التجارية الكبرى؟ شاركها معنا في التعليقات. لا يسعنا الانتظار لقراءتك!

شارك هذه النصيحة

هل تحب هذه الحيلة؟ انقر هنا لحفظه في Pinterest أو انقر هنا لمشاركته مع أصدقائك على Facebook.

أيضا لاكتشاف:

كيف تجعلك أمازون تعتقد أن أسعارها لا تقبل المنافسة.

29 حيلة سهلة لتوفير المال (ولا ، أنت لا تعرفها جميعًا!)