إليك كيف يقوم بعض التجار بخداعك!
الذهاب إلى المبيعات دون أن ينخدع … الأمر ليس بهذه البساطة!
بعد أن تم خداعي عدة مرات ، انتهى بي الأمر بطلب النصيحة من أحد أصدقائي في المبيعات.
تخيل أنها كانت لطيفة بما يكفي لتشارك معي بعض النصائح الفعالة لإحباط أفخاخ المبيعات
فقط اتبع هذه النصائح الحكيمة ل تجنب الحيل واحصل على صفقات حقيقية. نظرة :
1. تضخيم السعر القياسي
إنها لعبة كلاسيكية رائعة!
كيف تعمل ؟ إنه أمر بسيط ومباشر.
سعر الفتح المعروض على الملصق مبالغ فيه.
هذا يعني أنه أعلى بكثير من السعر المرجعي.
ثم نقدم خصمًا سخيًا … وهو في الواقع ليس كذلك!
مثال ملموس؟
هذا الزوج الرائع من الأحذية الجلدية للبيع بسعر 200 يورو.
من المفترض أنه معروض للبيع بسعر 150 يورو. نقول لأنفسنا ، ليس سيئا ، حسن الخفض ، أليس كذلك؟
حسنًا ، لا ، لأنه في الواقع كان سعر هذا الزوج بالفعل 150 يورو … قبل البيع!
لدينا فقط تضخم السعر الأصلي لجعل الإيمان بالحد.
كيف لا ينخدع؟
يصعب على العناصر الصغيرة معرفة ما إذا كان السعر الأساسي المعروض هو السعر الحقيقي …
من ناحية أخرى ، بالنسبة للعناصر الكبيرة ، من الأفضل عمل ملف اكتشاف الجبهة.
هل تفكر في شراء الأجهزة المنزلية والسلع الرياضية باهظة الثمن والأثاث وأجهزة الكمبيوتر؟
لذا ، انظر إلى السعر الذي تكلفه قبل البيع.
وإذا لم تستطع ، فتسوق للحصول على الأسعار في متاجر متعددة.
سيعطيك هذا مؤشرًا جيدًا على السعر الأساسي الحقيقي.
2. الخطأ في سعر البيع
القليل خطأ في الحساب وصل بسرعة! صحيح أن لا أحد محصن …
لكن لسوء الحظ ، تزحف كثيرًا أكثر مما تعتقد على الملصقات.
مثال ؟ تكلفة السراويل 75 يورو.
نقدم لك تخفيضًا بنسبة 30٪ أو 52.5. لكن السعر المعروض هو 53 يورو.
لا يكفي لإحداث ثورة … ولكن مهلا ، لماذا تدفع أكثر؟
كيف لا ينخدع؟
سهل جدا ! وليس عليك أن تكون عقلًا رياضيًا.
تحتاج فقط إلى إحضار آلة حاسبة أو هاتفك الذكي وإعادة حساب العروض الترويجية التي تبدو مريبة بالنسبة لك.
3. خصومات غير موجودة
تصل إلى – 50٪ تخفيض ، -70٪!
المتاجر لا تفتقر إلى الخيال لجذب المستهلكين.
وما هو أفضل من الخصم الضخم الكبير للسماح لنفسك بالإغراء وتجاوز عتبة المتجر؟
المشكلة أنه بمجرد الدخول ، لا يمكنك العثور على الصفقات الرائعة.
ولأسباب وجيهة ، فهي غير موجودة!
دعني أخبرك بشيء جيد: إنه ببساطة إشهار كاذب.
لكن وقعنا في جنون المبيعات فلن نتوخى الحذر …
أو سنغري بعروض ترويجية أقل إثارة للاهتمام.
كيف لا ينخدع؟
حافظ على هدوئك في كل الظروف!
هل دخلت هذا المتجر للحصول على عرض ترويجي بنسبة 70٪؟
لا تترك مع عنصر للبيع بسعر -10٪!
جرب هذه الحيلة الفعالة للغاية: انتظر يومين قبل الاستسلام لإغراء الشراء الاندفاعي.
4. التسميات غير المتوافقة
أبق أعينك مفتوحة! يجب أن يتضمن ملصق منتج البيع يذكر 3 :
– سعر الفتح
– سعر البيع
– الخصم
يجب أن تكون هذه العناصر الثلاثة على الملصق حتى تمتثل.
الهدف هو إعطاء المستهلك أكبر قدر ممكن من المعلومات.
كيف لا ينخدع؟
إذا رأيت تصنيفًا لا يتطابق مع هذا الوصف على عنصر بيع ، فاتصل بمندوب مبيعات.
قد يكون مجرد سهو.
وبوجه عام ، تجنب حمل الملصقات في صناديق مثل “كل شيء مقابل 10 يورو” أو “للبيع”.
غالبًا ما لا تحتوي العناصر على ملصقات أو حتى رمز شريطي.
وبالتالي لا تسميات = لا شراء !
5- عبارة “لا تُعاد ولا تُتبادل”
مع التخفيضات نرى إشارة جديدة تتفتح في كل مكان: “لا ترجع ولا مبادلة”!
كن حذرًا ، فهناك دقة صغيرة يجب أن تكون على دراية بها.
لاحظ أنه أثناء المبيعات ، يستفيد عنصر ما من نفس الضمانات مثل أي عنصر آخر.
حتى أثناء البيع ، يتعين على التاجر استرداد أو استبدال العنصر الخاص بك. في حالة وجود عيب غير مرئي في التصنيع.
إذا كان الثوب لا يناسبك ، أو إذا لم تعجبك بعد الآن ، فلا داعي لذلك.
حتى لو كانت لفتة تجارية ممكنة دائمًا!
ربما تتساءل كيف تعمل للمبيعات على الإنترنت؟
القواعد هي نفسها للمبيعات عبر الإنترنت مقارنة بالمتجر الفعلي.
لكن لاحظ هذا!
هناك أخبار جيدة.
بالنسبة لعملية الشراء التي تتم عبر الإنترنت أثناء فترة البيع أو خارجها ، يكون لديك ملف فترة سحب 7 أيام من التسليم.
هذا يعني أنه يمكنك إرجاع العنصر دون مبرر واسترداد أموالك.
بشرط بالطبع أنه في حالة ممتازة.
كيف لا ينخدع؟
أفضل رهان هو تجربة العناصر قبل شرائها.
بهذه الطريقة تكون متأكدًا من أنه يبدو جيدًا عليك.
6. مزيج البيع مع الأصناف غير البيعية
ندخل متجرًا لشراء سلعة بيع من الملابس …
ونترك ثوبًا مفتوحًا من المجموعة الجديدة مدفوع الثمن بالكامل!
أعتقد أن هذا حدث لنا جميعًا مرة واحدة على الأقل ، أليس كذلك؟
ولماذا نقع في هذا الفخ؟ لأن البيع والعناصر المفتوحة مختلطة.
يجب أن تدرك جيدًا أنها ببساطة منافسة غير عادلة.
يُطلب من المتداولين فصل نوعي العناصر: تم مسحها من جانب ، وفتح من جهة أخرى ، باستخدام الملصقات المقابلة.
كيف لا ينخدع؟
اقرأ الملصقات بعناية! كما رأينا ، يجب أن يظهر الاختزال عليه دائمًا.
وإذا وقعت في شراء ملابس ليست معروضة للبيع ، فاستخدم تقنية اليومين السابقين للشراء!
إنه فعال بشكل هائل في توفير المال.
وعلى الإنترنت
نفس الالتزامات على الإنترنت كما هو الحال في المتجر الفعلي.
7. الخداع على السلعة
هل تعلم أن التاجر له الحق فقط في بيع الأشياء المباعة قبل أقل من شهر من البيع؟
لذلك لا داعي لإخراج المجموعة القديمة من 2018 لمحاولة بيعها لك بعروض ترويجية مغرية رائعة!
لا يُسمح للتجار ببيعك على سلع مخفضة من مجموعات قديمة أو منتجات قديمة …
أو ما هو أسوأ ، عناصر منخفضة الجودة مصنوعة خصيصًا للمبيعات!
هذا يسمى من الخداع على البضائع، بكل بساطة.
كيف لا ينخدع؟
ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟ مرة أخرى ، يجب أن نكون يقظين.
لا تتسرع في التسوق لتجنب الجرش الدافع.
لذلك ، يعد التتبع المسبق أمرًا مرغوبًا فيه من أجل تحديد موقع أحدث المجموعات أو أحدث المنتجات بشكل صحيح.
وإليكم الأمر ، فأنت تعرف المزالق الرئيسية التي يجب تجنبها أثناء البيع على الإنترنت أو في المتاجر الفعلية.
لكن هذا ليس كل شيء.
لا تنس أنه على الإنترنت ، تنفجر عمليات الاحتيال عبر الإنترنت: سرقة التفاصيل المصرفية (التصيد والتزوير …).
المستهلك المطلع يساوي اثنين ، أليس كذلك؟
دورك…
هل تعرف أي عمليات احتيال أخرى يجب تجنبها أثناء التخفيضات؟ شاركها معنا في التعليقات. لا يسعنا الانتظار حتى نسمع منك!
هل تحب هذه الحيلة؟ انقر هنا لحفظه على Pinterest أو انقر هنا لمشاركته مع أصدقائك على Facebook.
أيضا لاكتشاف:
الجمعة السوداء: 6 أسباب جيدة لعدم شراء أي شيء على أمازون (أو في أي مكان آخر).
صفقة جيدة للمبيعات: أين تجد أفضل الأسعار؟